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“2010中国焊接界销售商论坛”有感

“2010中国焊接界销售商论坛”有感

  • 分类:媒体聚焦
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-10-18 18:27
  • 访问量:

【概要描述】2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”

“2010中国焊接界销售商论坛”有感

【概要描述】2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”

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        回顾2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”,这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届,但参与人员还是蛮多的,大都是我们多年来的老客户、老朋友,对于他们给予的支持,我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙,能相聚在一起,畅谈自己的事业历程、点滴经验,感慨颇多。   今年我站又借中国焊博会举办之际,继续延续大家的热情,再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商朋友聚首南京,这次除了老朋友外,又多了一些新的面孔。论坛现场与第一届相比,更正规、规模更大,探讨的内容也更贴近现实,让人深思。笔者观察到,参会人员除了受邀的销售商朋友外,一些生产厂家也主动积极的参与,并给予了很高的关注度,这值得业界销售商朋友反思。   “焊接界销售商论坛”,旨在为大家提供一个交流的平台和机会,集合大家的智慧,为行业发展遇到的问题和困难献计献策;旨在整合行业资源,为企业间寻求更多的合作提供机会,挖掘更多市场潜力;旨在让生产厂家和业界人士更深层次更真实的了解销售商……   此次论坛大家谈论的话题基本可分为:(一)厂家和销售商的关系及存在问题;(二)从销售商自身的品牌建设、经营策略、服务理念等来探讨其未来的发展;(三)焊接行业在五金行业的冲击下应该怎么办;(四)销售商的联盟;等等。   现在的焊接行业,相当一部分的销售商,以个体或与亲戚朋友携手起步,相对来说起点比较低,小门店经营,自给自足;而受到过一些文化熏陶,有自己的思想、跟得上时代脚步的代理商,基本都在寻求更多更好的发展机会,希望能做大做强,没有人自愿甘当所谓的弱势群体。   “弱势群体”这个概念存在于各个行业,不只是焊接行业,但是“弱势群体”这只是一个相对而言的概念。有部分销售商会觉得自己还不够强大,是被生产厂家所选择的,感觉自己处于弱势地位;而也有一部分做的比较好的销售商,可以选择比较好的厂家,这是市场规则,也是生存法则。而自称处于弱势地位的销售商,归其原因主要体现在几点:品牌非自己的,是为厂家做“嫁衣”;不是每个销售商都能够拿到品牌产品代理权;拿到品牌代理权的销售商能否受到“公正”待遇等等,这是现实本身客观存在的一些问题,所以要想摘掉“弱势群体”这个称号,主要还是在于自我认知和思想观念的转变。   生产厂家和销售商,一直都是大家比较敏感和关注的话题,有人形象地把双方看作是夫妻关系,荣辱与共;也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁;其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。这次论坛能受到那么多生产厂家的关注,是个好事,说明这些厂家都在关心销售商的发展,愿意听到大家的心声,从而更进一步的认识自身,让互相之间能够更和谐的发展;其二是销售商对生产厂家的重要性,厂家生产出来的产品目的就是销售给客户,现在行业普遍都是以代理模式替代原先的直销模式,而销售商作为厂家产品销售的终端环节,起着至关重要的作用;其三是厂家想通过这个平台去了解并寻找合适的销售商,寻求具有一定思想和发展潜力的销售商,这也是我们通过对一些生产厂家的走访了解到的一点,尤其是厂家在发展新区域代理商的时候,更多看重的是他们的思想和一些内在的东西。   随着现代化科技手段的不断应用,很多企业飞速发展,行业内一些涉足网络营销的生产厂家和销售商有的尝到了甜头,思想也在慢慢转变;随之行业内的传统营销模式便受到了冲击,比较明显的就是展会营销、厂家直销等等模式,在其产品结构和性能差异化不够明显的情况下,其人力、物力、财力的大量投入后回报值却越来越低。   网络宣传,这也是大家谈到的一个话题,应该归属于企业发展的经营策略。互联网重在资源共享,投入很低的成本,便能很便捷、足不出户获得很多有价值的信息。然而,网络宣传并不是只要简单的投入就能得到最大回报,这一点还需大家摆正心态看问题,要想力图用网络助推企业的发展,单单除了资金的投入,还需要人力的付出,主动去利用网络资源寻求机会;其二,对回报效果的认知,网络宣传的效果并不是立竿见影,还需要一个外界从认识到了解的过程,品牌的打造更是需要长久的系统的一个建设过程;其三,有些销售商仍然会在宣传中存在这样的想法:生产厂家已经在做宣传了,销售商就没必要了,客户具有区域限性等等,这种思想还是源于没有把自己的位置摆放正确,认为自己只是连接生产厂家和消费者的一个纽带,把自己系在中间,挣脱不了,很难强大起来。要想得到解脱,必须改变观念,销售商虽然是销售厂家的产品,但是销售商也是一个独立的法人企业,有自己的企业文化,所以更多的是在宣传自身的企业形象和企业品牌,如果客户对你的企业认可了,你卖谁的产品实际上不是最重要的。   在焊接行业受五金行业冲击的情况下应该怎么办,关键还在于如何看待这个问题,有挑战也有机遇,五金行业有一些值得焊接行业学习的东西,比如在低潮时期,五金行业是怎么样突破困境;五金销售商是如何联合起来共谋发展的等等,这些都是焊接行业需要学习的,也是需要大家关注和探讨的;焊接销售商联盟有人倡导也有人反对,因为这个模式毕竟有一定的难度,所以还需要经过更细致周到的不断探索。   滴水不成海,独木难成林。个人的智慧和力量是有限的,而群众的智慧和力量却是无限的,所以整合资源就显得尤为重要。一个人单打独斗不如联合起来,发挥各自的优势。比如大家谈到的电子商务,这个项目也是我们焊接21世纪网正着手做的一件事情,即充分利用现代化的科技手段,集合大家的力量和智慧,优势互补,互帮互助,从而推动焊接行业的发展。   “焊接界销售商论坛”就是想让一群具有不同智慧和思想的人相聚,相互碰撞出火花,大家可取其精华,吸收营养,寻找适合自己的方法,突破困境,从而提升销售商在行业内的地位和影响力;同时也希望这样的论坛能为行业的发展注入新的力量,起到推波助澜的作用。 “论坛”真正的作用,应该是在大家回去之后的行动中,愿“中国焊接界销售商论坛”能承载更多的先进理念和智慧,为我们的行业带来一些新的思考和希望。

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